Comment restructurer efficacement un compte AdWords ?

Comment restructurer une campagne AdWords ?

Dans le cadre de la gestion de votre compte AdWords, une restructuration ne s’avère pas toujours nécessaire. Une analyse des éléments de base doit d’abord s’appliquer. Sur base de celle-ci, vous pouvez décider si des ajustements importants de votre compte sont à l’ordre du jour. Découvrez quelques aspects cruciaux qu’il faut prendre en considération.

Fixez-vous des objectifs

Avant de commencer toute restructuration, pensez à vous fixer des objectifs. Pourquoi devez-vous mettre en œuvre ce processus et qu’espérez-vous atteindre avec vos campagnes AdWords ? Déterminez donc à l’avance les critères qui feront le succès d’une campagne, en opérant une distinction entre macro- et micro objectifs.

Les transactions sont ainsi l’objectif principal d’un magasin en ligne et l’inscription à une newsletter un objectif secondaire. Dans une entreprise B2B, un lead avec nom, numéro de téléphone et adresse mail est un élément plus important par rapport à un internaute qui recherche le bureau ou le point de vente le plus proche sur le site web. Dans le secteur des biens de grande consommation, les données quantitatives, comme le nombre de visites sur une page spécifique, représentent souvent un critère de choix. De plus, la quantité varie d’un secteur à l’autre : dans un magasin en ligne de produits bon marché, le nombre d’objectifs à atteindre sera généralement plus élevé par rapport à une entreprise dans le secteur du B2B.

Il convient également que vos objectifs se reflètent clairement sur votre site web. Si vous accordez de l’importance au nombre d’inscription à la newsletter, veillez à ce que vos visiteurs puissent facilement introduire leur adresse mail. Pour ce faire, placez un bouton call-to-action sur les pages les plus populaires du site.

Pourquoi souhaitez-vous restructurer vos campagnes AdWords et quels objectifs comptez-vous atteindre ? Déterminez à l’avance les critères qui contribueront au succès de vos campagnes.

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Analysez les causes de mauvais résultats

Vérifiez si vos campagnes actuelles correspondent à vos objectifs et partez à la recherche des raisons expliquant des résultats moins bons que prévu. Pourquoi certains objectifs ne sont-ils pas atteints ? Analysez les indicateurs les plus importants, comme le CPC (cout par clic), le budget, le prix par impression et le score de qualité. À partir de ces chiffres, vous pouvez déjà rassembler de nombreuses informations sur la performance de vos campagnes.

Des erreurs fréquentes peuvent alors apparaitre. Une mauvaise subdivision des campagnes et groupes de publicités représente par exemple un obstacle souvent rencontré. Un compte AdWords avec une structure illogique et confuse est voué l’échec. Réfléchissez donc bien à l’agencement de vos campagnes, en prenant vos objectifs comme point de départ.

Pour engranger des résultats, il faut gérer votre budget de la bonne manière. Accordez suffisamment de budget aux campagnes les plus importantes et surveillez de près le CPC moyen.

Comment résoudre les problèmes ?

Vous ne parvenez pas à atteindre les résultats escomptés ? Partez à la recherche de solutions adéquates. Vous remarquez par exemple que vous avez intégré des termes de recherche trop généraux dans vos campagnes ? Modifiez le type de correspondance ou introduisez des termes plus spécifiques. Vous vendez des chaussures de sport et la marque Nike se distingue ? Dans ce cas, les modèles Air Max constituent sans doute un angle intéressant pour vos campagnes AdWords.

Élaborez un planning

Maintenant que vous savez où les problèmes se situent et comment les résoudre, vous pouvez passer à la phase de restructuration. Évitez d’effectuer toutes les adaptations nécessaires en une fois et procédez plutôt en plusieurs étapes. L’élaboration d’un planning vient alors à point nommé. Ainsi, toute personne travaillant sur le compte AdWords est au courant des modifications à apporter (et de celles qui ont déjà été effectuées) et du moment où les anciennes campagnes doivent être mises sur pause. Une communication claire contribue à la réussite d’une restructuration et vous permet de savoir quels changements ont un impact direct sur les résultats.

Mesurez les résultats

Vérifiez l’impact de vos ajustements et suivez-les de près. N’oubliez pas que certaines modifications demandent du temps avant de produire des résultats. Analysez les chiffres en fonction de vos objectifs préétablis et intervenez là où cela s’avère nécessaire.

Executive Summary

Dans le cadre de la gestion de votre compte AdWords, une restructuration s’avère parfois nécessaire. Mais quels ajustements devez-vous effectuer au juste ? Voici quelques aspects à prendre en considération.

38 Comments

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