Content marketing strategie: 7 stappen naar online succes

Bedrijven maken nog te weinig gebruik van nieuwe online marketing technieken. Zo wordt een goed uitgewerkte content marketing strategie nog te vaak over het hoofd gezien. Content..dat is een ver-van-mijn-bed-show. In hun laatste paper “Content Marketing Strategy” tonen Dave Chaffey en Dan Bosomoworth aan hoe ondernemingen content kunnen inzetten als middel naar succes.

Ze definiëren content marketing als volgt: “Managing content as an asset to achieve marketing goals of reaching, converting and engaging target audiences.” In de eerste plaats moet de content vindbaar zijn voor mensen (onder andere op de zoekmachines en andere plaatsen op het net), maar daarnaast speelt relevantie natuurlijk ook een grote rol. Content is méér dan product reviews of commerciële boodschappen! Knoop dat in uw oren!

Waarom een content strategie?

De voordelen van een content strategie zijn veelvuldig. Bedrijven die het goed aanpakken zullen er bovendien jaren aan een stuk de vruchten van kunnen plukken:

• Content die wordt gedeeld zorgt voor meer visibiliteit en brand awareness

• Doordachte content scoort betreft SEO

Aantrekkelijke content spoort mensen aan tot aankopen

• Content kan overal op het net verspreid worden en biedt steeds nieuwe opportuniteiten

Een content strategie opzetten

Content guru’s Chaffey en Bosomoworth geven enkele guidelines waarmee u van start kan!

Stap 1: content als het kloppend hart achter de hele marketing strategie

Content staat natuurlijk niet op zichzelf. Het is belangrijk in het kader van social media marketing en SEO. Aantrekkelijke/goede content zal men sneller delen en zal beter scoren in de zoekmachines.

Het is belangrijk om vooraf doelen op te stellen, zoals het aantal bezoekers dat je wil aantrekken of het aantal nieuwe inschrijvingen op de nieuwsbrief. De Race online lifecycle performance kan helpen om doelen te bepalen. Die zijn achteraf gemakkelijk te tracken via Google Analytics of andere tracking tools.

Stap 2: content voor uw publiek

Bedrijven willen natuurlijk niet iedereen aantrekken. Bepaal zorgvuldig uw publiek. Onderzoek wie uw site bezoekt, hoe ze surfen, wat ze delen,… (Hiervoor bestaan ontzettend veel tools zoals Google Analytics, Google Keyword Tool, Google Insights, Social Mention, …)

Volgens Chaffey kan het interessant zijn om fictieve lezers uit te werken, hier profielen van te maken en hele scenario’s uit te werken. Wat doen mensen in bepaalde situaties? Hoe zullen ze reageren op artikels of comments? Dit kan zeker werken voor copywriters die nog niet zeer vertrouwd zijn met het bedrijf. Maar het kan ook doorwinterde werknemers nieuwe inzichten verschaffen.

Hou het bovendien niet bij één type content. Een blogartikel is leuk, maar een blog wordt pas aantrekkelijk wanneer er ook een eens een filmpje of een interview tussen staat. Webinars, Q&A’s en whitepapers blijven ook altijd goed scoren.

Zorg er ook voor dat de content goed zichtbaar en deelbaar is en spoor mensen aan om zich in te schrijven alvorens ze toegang krijgen tot meer waardevolle content zoals whitepapers.

Stap 3: definieer uw content strategie

We hebben er al eerder op gehamerd: een content strategie moet deel uitmaken van een algemene marketing strategie. Online content mag hier niet los van staan. Stem offline en online kalenders op elkaar af en organiseer parallelle acties. De content strategie moet tevens overeen komen met uw doel. Wil u enkel mensen informeren? Dan is een grappige cartoon misschien niet op zijn plaats.

Stap 4: creëer voortdurende nieuwe content

Enkele artikels publiceren is niet voldoende. Een content hub moet voortdurend geüpdatet worden. Hiermee zal je zowel gunstig komen te staan bij zoekmachines als bij lezers. Een content kalender is dus onmisbaar!

Chaffey wijst er wel op dat zeer waardevolle zorgt voor langere visibiliteit. Dit zal men ook tijdens een langere termijn blijven sharen op social media kanalen. Toch pleiten wij voor frequente publicaties, waardoor u meer publiek kan aanspreken. Het is ideaal om verschillende content types te formuleren zoals vluchtige content, informatie, papers, studies, etc. Probeer een ideale balans te vinden tussen ‘content creation’ en ‘content curation’.

Stap 5: zet een content hub op

Chaffey spreekt in zijn paper over een content hub: essentially it’s a place around which you can grow a network of interested individuals, a place where interaction or engagement with you content and your brand can take place.

Bedrijven die nog geen centrale plaats hebben om hun content beschikbaar te maken kunnen kiezen voor:

– Een blog

– Een online magazine

– Een nieuws –sectie op de website

Naargelang het soort publiek kiest men de beste optie. ‘Nieuws’ klinkt meer neutraal, terwijl ‘magazine’ eerder hip & jeugdig is.

Dit is het centrale punt voor de verspreiding van content:

Stap 6: social media optimisation

Content marketing kan pas slagen in zijn opzet wanneer men ook de social media kanalen optimaliseert. Enkele technieken zijn zeer nuttig om mensen aan te zetten tot het delen van content of om hen aan te sporen uw bedrijf te vernoemen.

Stap 7: ROI?!

Ga na wat uw content marketing strategie heeft opgebracht. Heeft u meer verkocht? Heeft u meer bezoekers? Wordt er meer gesproken over uw bedrijf op social media kanalen? Is er meer interactie. Werk hiervoor een plan uit met de nodige tools en bekijk of u uw doelen hebt bereikt.

Nog niet overtuigd? Lees dan zeker de uitgebreide paper “Content Marketing Strategy” van Dave Chaffey en Dan Bosomoworth dat u nu tijdelijk kan dowloaden via http://marketing.conversionation.net/contentmarketing-pk8. Dave Chaffey komt trouwens ook spreken op de tweede editie van de Fusion Marketing Experience. Een must-go!

11 Comments

  1. marco

    7 months ago

    Hallo Sarah,

    Leuk en goed artikel. Zo werkt het inderdaad.

    Zeker belangrijk om te benaderukken dat redactionele content zorgt voor herkenning en aantrekking… en pas later kan de wat meer commerciele content zorgen voor de overtuigingskracht en de conversie!

    Hartelijke groet,
    Marco Bouman




Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *